满树红的博客

    商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 

    前段时间做生意的战友给我的茶庄支了一招。就是“打1折”销售的战略，不想这次促销活动在当地引起了轰动。当时销售的商品是“普洱、碧螺春、铁观音、景德镇陶瓷茶道组”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 

    战友的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购茶，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 

    实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购。以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，我的库存就全部买完了。当时的心情不是激动形容得了的。    那么，我究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的茶叶，就会引起抢购的连锁反应。朋友运用独特的创意，把我的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。其它产品的销售数量也不错哦！“打1折”其实只是一种心理战术而已，我怎能亏本呢？就这九天时间，我原计划半年才能卖完的货就一扫而空了，回头算算竟赚了63700元！ 

    现在我感觉到了做生意的乐趣，也让我更加坚定的相信当初退伍后选择自主择业的决定是正确的。